Prissammenligning på nettet

De skyder op overalt på internettet, som farvestrålende paddehatte på en fugtig skovbund: Prissammenligningsportalerne. Hjemmesider som tilbyder at sammenligne priser på bestemte produkter til glæde for både kunder og butikker.

Internetbutikker bliver jævnligt kontaktet af telefonsælgere, der tilbyder at blive tilmeldt deres prissammenligningsportal. Og mange er da også hoppet med på vognen og får deres produkter markedsført på den måde.

Mit råd skal lyde; lad være.

Driver du e-handel og tilbyder du dine kunder nogle gode produkter til den rigtige pris, så har du ingen glæde af at få dine priser sammenlignet med konkurrenternes. Ikke fordi dine priser ikke kan tåle sammenligningen, men fordi du tilbyder dine kunder meget mere end bare en pris. Du har styr på din logistik, yder en fantastisk service og skriver nogle gode nyhedsbreve. Du har med andre ord fat i dine kunder og de kan lide at handle i din butik.

Argument vil så lyde, at prissammenligningsportalerne kan skaffe dig så og så mange nye kunder. Men det er jeg nu ikke så sikker på. For det første er det kun dem der tilbyder den absolut laveste pris, der skaffer kunder på denne måde. Og med de omkostninger der er forbundet med god service og velfungerende logistik, så har du ikke markeds laveste priser. For det andet er der andre og meget bedre måder at skaffe kunder på. Som internetkøbmand skal du og din butik være synlig på nettet. Du skal være der hvor dine kunder er. Du skal have styr på din søgemaskineoptimering, deltage aktivt i de debatfora på nettet der omhandler dine produkter og administrere en god blog med masser af relevant indhold for dine kunder.

Er du en butik og er det din strategi at tilbyde markedets laveste priser, så kan det måske godt være en fordel for dig, at optræde på prissammenligningsportalerne. Men vil du tilbyde dine kunder mere end bare en god pris, så skal du holde dig langt væk.